Businessplan für E-Commerce

1. Was ist ein Businessplan – und warum brauchst du ihn im E-Commerce?

Ein Businessplan ist die schriftliche Zusammenfassung deiner Geschäftsidee, deiner Ziele und deines Wegs dorthin. Er enthält wichtige Informationen über dein Produkt, deine Zielgruppe, deinen Markt, deine Marketingstrategie und natürlich deine Finanzen.

Im E-Commerce ist der Businessplan besonders wichtig, weil:

• der Wettbewerb extrem hoch ist,

• Marketingbudgets effizient eingesetzt werden müssen,

• logistische Abläufe durchdacht sein müssen,

• Investoren und Förderstellen klare Zahlen und Strategien sehen wollen,

• viele Gründer:innen ihren Online-Shop nebenberuflich starten und Struktur brauchen.

Ein Businessplan zwingt dich dazu, deine Idee kritisch zu hinterfragen – und genau das ist Gold wert.

2. Die wichtigsten Inhalte deines Businessplans für E-Commerce

Ein guter Businessplan ist kein Roman, aber auch kein Schnellschuss. Er enthält die folgenden zentralen Punkte:

a) Executive Summary

Die Kurzfassung deines Plans. Wer bist du, was machst du, was willst du erreichen? Diese Zusammenfassung steht vorn, wird aber zuletzt geschrieben.

b) Die Geschäftsidee

Beschreibe deinen Online-Shop: Was verkaufst du? Ist es ein Nischenprodukt oder Massenware? Machst du Dropshipping, eigenes Fulfillment oder ein Hybridmodell?

c) Zielgruppenanalyse

Wen willst du erreichen? Welche Probleme haben deine Kund:innen, und wie löst dein Angebot diese? Tools wie Google Trends, Facebook Audience Insights oder das Amazon-Suchfeld helfen bei der Recherche.

d) Markt- und Wettbewerbsanalyse

Wie groß ist dein Markt? Welche Player gibt es? Was unterscheidet dich von anderen? Was kannst du besser, schneller oder günstiger?

e) Marketing- und Vertriebsstrategie

Wie generierst du Reichweite und Umsatz? Setzt du auf SEO, Social Media, Influencer, Ads oder Newsletter? Hier solltest du auch über dein Branding und deine Customer Journey sprechen.

f) Geschäftsmodell

Erkläre, wie du Geld verdienst – und wie nachhaltig dein Modell ist. Welche Margen hast du? Welche Fixkosten? Wie skalierbar ist dein Angebot?

g) Organisation & Team

Wer steht hinter dem Shop? Welche Rollen sind verteilt? Wer übernimmt was – und wo brauchst du externe Unterstützung?

h) Finanzplan

Einnahmen, Ausgaben, Investitionen, Break-Even-Point – hier entscheidet sich, ob deine Idee wirtschaftlich tragfähig ist. Der Finanzplan ist das Herzstück jedes Businessplans.

3. Businessplan als Fördervoraussetzung – speziell bei der Agentur für Arbeit

Du willst aus der Arbeitslosigkeit heraus gründen und den Gründungszuschuss oder Einstiegsgeld beantragen? Dann ist ein Businessplan für E-Commerce Pflicht. Die Agentur prüft damit, ob deine Idee tragfähig ist. Ohne durchdachtes Konzept und nachvollziehbare Zahlen gibt es keine Förderung – so einfach ist das.

Tipp: Du kannst dir ein kostenloses Gründercoaching über einen AVGS-Gutschein sichern. Dabei unterstützen dich Expert:innen bei der Erstellung eines professionellen Businessplans.

4. E-Commerce ist schnelllebig – der Businessplan bringt Struktur

Im Onlinehandel ändert sich vieles rasend schnell: Plattform-Algorithmen, Kundenverhalten, Lieferketten, technische Tools. Ein Businessplan hilft dir dabei, den Fokus zu behalten und dein Geschäftsmodell immer wieder kritisch zu überprüfen.

Beispiel: Du willst mit Fashion-Artikeln starten und merkst nach sechs Monaten, dass Nachhaltigkeit das entscheidende Kaufargument für deine Zielgruppe ist. Dein Businessplan bietet dir eine solide Grundlage, um darauf flexibel zu reagieren und deine Strategie anzupassen.

5. Fehler vermeiden – mit einem klaren Plan

Die häufigsten Fehler bei E-Commerce-Gründungen:

• Zu hohe Lagerkosten

• Schlechte Marge

• Unklare Zielgruppe

• Falsche Preisstrategie

• Überzogene Erwartungen an den Umsatz

Ein Businessplan für E-Commerce zwingt dich, diese Punkte im Vorfeld zu durchdenken – bevor du unnötig Geld verbrennst.

6. Investoren und Banken überzeugen

Du willst Fremdkapital aufnehmen oder einen Business Angel überzeugen? Dann brauchst du Zahlen, Strategien und ein überzeugendes Konzept – kurz: einen Businessplan.

Selbst wenn du erstmal bootstrappst (also aus eigener Kraft startest), wirst du bei Skalierungsplänen irgendwann externe Finanzierung brauchen. Ein professioneller Businessplan zeigt, dass du dein Business ernst nimmst – und macht dich investierbar.

7. Der Businessplan als internes Steuerungsinstrument

Dein Businessplan ist nicht nur ein „Ding für die Bank“. Er ist dein eigenes Navigationssystem. Du kannst darin deine Meilensteine festhalten, Fortschritte kontrollieren und bei Bedarf Kurskorrekturen vornehmen.

Setze dir klare Ziele:

• Wann erreichst du 1.000 € Umsatz pro Monat?

• Wann lohnt sich ein eigenes Lager?

• Wann stellst du die erste Person ein?

Der Businessplan hilft dir, auf Kurs zu bleiben – selbst wenn der Alltag chaotisch wird.

8. Tools und Tipps für die Erstellung deines E-Commerce-Businessplans

Hier ein paar praktische Tools und Hinweise:

✅ Businessplan-Software: z. B. Simbly.ai, Unternehmerheld oder Für-Gründer.de
✅ Kostenlose Templates: Zahlreiche IHKs bieten kostenlose Vorlagen speziell für E-Commerce an
✅ Beratung & Coaching: Über AVGS-Gutschein kannst du dich kostenfrei coachen lassen
✅ Google Sheets oder Excel: Für deinen Finanzplan
✅ Recherche-Tools: z. B. Statista, Similarweb, Ubersuggest, Google Trends